O mesmo aparelho gerenciado chega ao assinante de três jeitos — dado a ele, alugado ou vendido. O que muda não é o hardware; é quem banca, quem é dono e como você recupera o investimento. Escolha o modelo errado para um segmento e você ou deixa dinheiro na mesa, ou carrega um risco que não enxerga. A maioria das operadoras não escolhe um só — roda dois ou três ao mesmo tempo.
O mesmo STB inext atende aos três, e o bloqueio do Alcatraz DMS é o que torna seguro dar ou alugar um aparelho. Este é o manual da operadora para escolher — e combinar — cada modelo.
Comece por aqui
O set-top box costuma ser a maior linha de hardware do orçamento de uma operadora, e cresce a cada novo assinante. Então como o aparelho chega à casa não é um detalhe de logística: define o seu fluxo de caixa, o que entra no seu balanço e o quanto é difícil para o assinante ir embora. O aparelho em si é idêntico nos três modelos. A decisão é puramente financeira.
E raramente é uma decisão só. A mesma operadora pode subsidiar aparelhos para conquistar assinantes premium e de triple-play, locar para a base mainstream e vender de vez para clientes pré-pago, B2B ou de segunda TV — e depois mover assinantes entre os modelos com o tempo. A pergunta de verdade não é “qual modelo”, e sim “qual modelo para qual assinante, e como mantenho isso seguro?”.
Seu STB gerenciado
Subsidiar · Locar · Vender
Os três modelos
Dê o aparelho, conquiste o assinante.
Aquisição competitiva, pacotes premium e triple-play.
Fique com o ativo, cobre por mês.
Receita recorrente, baixa barreira, hardware que você reaproveita.
Dinheiro agora, nada para carregar.
Pré-pago, segundas TVs, B2B, um balanço mais leve.
Lado a lado
| Subsidiar | Locar | Vender | |
|---|---|---|---|
| Custo antecipado | Operadora (CapEx) | Operadora (CapEx, retido) | Assinante |
| No seu balanço | Ativo, depois baixado | Ativo, depreciado ao longo da vida útil | Nada — está vendido |
| Fluxo de caixa | Sai agora, volta ao longo do contrato | Sai agora, volta de forma recorrente | Entra agora |
| Receita recorrente | Dentro da assinatura | Uma linha de aluguel à parte | Nenhuma sobre o hardware |
| Barreira para o assinante | Mínima — é de graça | Baixa — uma mensalidade pequena | Máxima — paga adiantado |
| Fidelidade | O período do contrato | Devolva para sair | Mínima — o aparelho é dele |
| Se sair antes do prazo | Subsídio não recuperado | Recupere e reimplante | Já foi pago — sem exposição |
| O que mantém seguro | Alcatraz DMS — net-lock · app-lock · suspensão remota · recuperação OTA | ||
O aparelho é o mesmo em todas as colunas — só o dinheiro e a propriedade mudam de lugar.
Os números, por alto
O modelo não muda quanto um aparelho custa — muda quando o dinheiro se move. Pegue um aparelho gerenciado e siga o caixa:
Você gasta o custo do aparelho no dia um e recupera pela assinatura. O payback é, grosso modo, custo do aparelho ÷ margem mensal; mantenha o assinante além desse ponto e o resto é lucro. Perca-o antes disso e a parte não recuperada é o seu prejuízo — que é exatamente o que o período mínimo e o bloqueio remoto estão ali para proteger.
Você ainda banca o aparelho, mas o aluguel mensal o transforma num fluxo recorrente que pode render mais do que custou ao longo da vida do aparelho. Como você mantém a propriedade, uma unidade devolvida é zerada, reprovisionada e reemitida — então um aparelho pode atender a vários assinantes antes de se aposentar.
O assinante banca o hardware, então nada fica no seu balanço e nenhum capital de giro fica preso. Você troca um pouco de fidelidade por dinheiro hoje e uma operação mais leve — em geral, a escolha certa para pré-pago ou B2B.
Ilustrativo, não é uma cotação — a sua resposta de verdade depende do custo do aparelho, da margem, da retenção e do reaproveitamento. Ajudamos você a passar os seus próprios números por essa conta.
O que torna seguro
O risco de subsidiar ou locar é simples: o assinante para de pagar, ou o aparelho nunca volta. O Alcatraz DMS transforma esse risco numa configuração. O net-lock e o app-lock prendem cada aparelho ao seu serviço — então, fora da sua rede, ele não tem valor de revenda e não dá para virar um box Android genérico. É isso que faz de entregar ou emprestar hardware uma decisão deliberada e segura, em vez de uma aposta.
Um aparelho subsidiado ou locado fica preso ao seu serviço. Fora da sua rede ele simplesmente não ativa — então não há valor de revenda nem motivo para sumir com ele.
O aparelho roda o seu launcher e os seus apps — não um desktop Android aberto. Um aparelho subsidiado não pode ser reaproveitado para outra coisa, e a sua marca continua na tela.
Pagamento em atraso? Bloqueie o aparelho remotamente pelo painel e libere no instante em que ele pagar — cobrança sem uma única visita técnica.
Uma unidade de locação devolvida é zerada e reprovisionada pela rede, depois reemitida para o próximo assinante — o reaproveitamento que faz a conta da locação realmente fechar.
É por isso que o modelo é uma escolha de software. Uma mesma frota pode estar subsidiada, locada e vendida ao mesmo tempo — cada aparelho preso às suas próprias condições e movido entre elas sem nunca tocar no hardware.
Na prática
Combine o modelo com o assinante, não com a empresa. Um padrão que vemos sempre entre os nossos clientes:
Onde a gente entra
Nós entregamos o STB gerenciado e o Alcatraz DMS; você escolhe o modelo comercial — ou vários — e a gente torna cada um seguro de operar. Net-lock, app-lock, suspensão remota e recuperação OTA já vêm embutidos, então subsidiar e locar não são um salto de fé, e você pode mudar a combinação conforme o seu mercado muda, sem re-flash nem recompra. Não vamos te empurrar um modelo — fazemos os três funcionarem no mesmo aparelho.
Conte pra gente sua margem e sua retenção — o custo do aparelho é com a gente, e comparamos subsidiar, locar e vender em números reais, depois configuramos o bloqueio que protege a opção que você escolher.
FAQ
Fale com a gente
Conte pra gente suas margens, seu churn e quanto pretende cobrar do assinante — o custo do aparelho é com a gente, e ajudamos você a pesar subsidiar, locar e vender em números reais, e configuramos o bloqueio do Alcatraz DMS que protege a opção que você escolher.