Плідна співпраця inext і SWEET.TV

Історія видатного партнерства inext і SWEET.TV.

У сучасному світі IPTV та OTT-сервісів важко знайти щось настільки ж поширене, як бізнес-співпраця, — та ефективні партнерства трапляються рідко. Деякі з них розпадаються задовго до завершення. Проте інколи трапляються історії гучного успіху та надзвичайної сумісності.

Кейс SWEET.TV та inext безперечно належить саме до таких.

SWEET.TV — одна з найбільш технологічно розвинених стримінгових платформ, що надає своїм абонентам контент для всієї родини. Сервіс доступний усюди, де є інтернет-з'єднання. Він належить до найуспішніших брендів медіатех-компанії VAN Group, що фокусується на інноваційних технологіях стримінгових сервісів (штаб-квартира у Братиславі, Словаччина).

Застосунки SWEET.TV можна встановити на смартфони, смарт-телевізори, планшети та Xbox, а контент доступний також у вебверсії.

«У процесі розвитку нашого сервісу ми шукали спосіб працювати на телеекранах повністю незалежно від Google Play, Apple Store та інших третіх сторін — і нарешті знайшли його», — розповів Олександр Резунов, директор SWEET.TV.

Відповіддю на цей пошук стала inext — українська компанія, що спеціалізується на розробці та виробництві Android STB і медіаплеєрів для ринків B2B та B2C, — не в останню чергу завдяки своїй універсальності та індивідуальному підходу в розробці рішень для IPTV/OTT. Це по-справжньому міжнародна команда, що працює зі Словаччини, Греції, Китаю та України. Ексклюзивний дистриб'ютор приставок inext в Україні — ROMSAT.

«Ми пропонуємо якісний сучасний медіаплеєр, програмне забезпечення якого може використовувати будь-які платіжні системи для своїх застосунків і водночас вільне від ліцензійних політик цифрових магазинів, — сказав Павло Сидоров, комерційний директор inext. — Ці можливості критично важливі для будь-якого оператора, щоб надавати найкращий сервіс без додаткових комісій за кожну оформлену підписку та без украй незручних процедур авторських прав і ліцензування, які змінюються мало не щодня».

Іншими словами, медіаплеєри inext на базі AOSP — це рішення, що дозволяє уникнути додаткових платежів та обмежень оновлень, неминучих для будь-якої платформи, яка використовує цифрові магазини. Утім, inext має ще один козир, що заслуговує на увагу.

«Перевага, яку отримує оператор, обираючи STB від inext, — це можливість повністю контролювати пристрій користувача, — зазначив Максим Щиголь, продакт-менеджер inext у ROMSAT. — За допомогою системи inext Alcatraz можна не лише бачити модель приставки, MAC-адресу, серійний номер, останню IP-адресу та статус активності, а й деактивувати пристрій або надіслати попередження користувачеві, який перестав сплачувати за підписку».

Бізнес-партнерство розпочалося у 2017 році, коли керівництво SWEET.TV звернулося до ROMSAT — ексклюзивного дистриб'ютора приставок inext в Україні — з метою створити спільний продукт. Це рішення ґрунтувалося на кількох роках успішної співпраці в подібному проєкті між ROMSAT і компанією Trinity, що входить до одного холдингу зі SWEET.TV.

Щойно продукт пройшов успішні випробування малими партіями і був готовий до масового ринку, сталася найхарактерніша подія 2020 року — Covid-19. Неминучі серйозні логістичні проблеми змінили конструкцію медіаплеєра: недоступність критично важливих компонентів із Китаю призвела до серйозного дефіциту (зокрема чипсетів) і, відповідно, потреби перепроєктувати приставку. Уміння імпровізувати у складних обставинах допомогло знайти доступні (хоч і дорожчі) компоненти для пристрою і, зрештою, зробити його кращим, ніж він міг би бути.

Однак саме неймовірна енергія, позитивний настрій та амбіції змінити правила гри з обох сторін привели до успішного виходу продукту на масовий ринок. До кінця 2021 року було подолано позначку у 100 000 пристроїв.

«Ми пропонуємо якісний сучасний медіаплеєр з усіма функціями, доступними для сервісу SWEET.TV, за ціною, нижчою за вартість звичайного 32-канального ТВ-тюнера», — сказав Павло Сидоров.

Безпека кінцевого продукту для сервісу SWEET.TV мала велике значення, тому приставку розробили за високими стандартами — її неможливо переналаштувати в домашніх умовах.

Час спільного проєкту відзначився розумною дистрибуційною політикою:

• Залучення роздрібних магазинів (як онлайн, так і звичайних універмагів) відіграло значну роль у пришвидшенні продажів продукту завдяки договірним знижкам для них.
• Розширити ринок допомогло таргетування на споживачів сервісу, які, користуючись ним самі, мали старших родичів зі старими телевізорами — все ще сумісними з медіаплеєрами inext і, відповідно, здатними підтримувати SWEET.TV.
• Свою роль зіграла й географія: для збільшення регіональних продажів було запроваджено відчутну знижку як для агентів, так і для роздрібних продавців, що привело до рекордних результатів у цих регіонах.

Водночас одним із найприбутковіших кроків для збільшення доходу оператора стала пропозиція місячного пакета SWEET.TV із безкоштовним медіаплеєром inext (підписка щонайменше на 6 місяців), адже 85–90% абонентів продовжували підписку після завершення пробного періоду.

«Співпраця з inext допомогла нам забезпечити абонентів якісним пристроєм, що повністю відповідає їхнім потребам, із доступом до 270 телеканалів, а також 10 000 фільмів, анімацій, серіалів і навчальних курсів на SWEET.TV», — сказав Олександр Резунов.

Тверда віра обох сторін у якість кінцевого продукту, прагнення створювати й розвивати технологію, а також стійкість і готовність підтримувати народ України — це ознаки світлого майбутнього. Найкраще для inext і SWEET.TV ще попереду!